Valencia, 7 de abril de 2021- Xavi Cuenca
El empresario, experto en ventas y autor del libro “Vendes o te compran”, José Piquer, ha señalado en los micrófonos de Radio Intereconomía Valencia que para obtener una buena posición en el mercado, la empresa debe diferenciarse del resto porque “hoy en día o estás arriba o estás abajo, en el medio no te conoce nadie”.
“El escenario postcovid es una gran oportunidad. Tenemos que quitarnos las costumbres de vender en la ciudad, se tiene que vender en todo el mundo y automáticamente. Hoy en día o estás arriba o estás abajo, en el medio no te conoce nadie, es decir, o vendes Rolex o vendes Casio. La financiación ha de servir para informatizar la empresa y alcanzar a mucha más gente. Así se empieza una cadena de generar más y más dinero captando a clientes en Internet. Llega un momento en que empresas normales pueden ganar dos millones al mes en publicidad”, ha asegurado Piquer.
En esta línea, el exitoso empresario ha insistido: “Ha cambiado el mercado, la economía y el cliente, que ahora tiene un empoderamiento total, y eso la gente no lo acaba de entender. Hay que quitarse la ‘paja mental’ de vender solamente en el barrio, se tiene que vender en los máximos sitios posibles y las máximas horas. La automatización debe llegar a tu negocio ya, se tiene que optimizar los recursos y, con los debidos filtros, solo hablo con aquellos que realmente están interesados en trabajar conmigo”.
En referencia a la importancia de las redes sociales para dar a conocer la empresa, el autor del libro “Vendes o te compran” ha explicado: “El cliente pasa el 65% del tiempo en las redes antes de entrar a la página web del hotel o el negocio en cuestión. Una web no vale para nada. Nosotros en nuestro curso no hablamos de webs, hablamos de estrategias de marketing, de landings, etcétera. Se tiene que elaborar una estrategia conjunta de 2 a 5 años sentándote con una agencia para planificarlo todo a la perfección”.
“Ser empresario significa ser un camaleón para adaptarse rápidamente a lo que está pasando. Hay que meter la cabeza sin dudar en el mundo online porque hay muchas posibilidades de negocio y un sinfín de oportunidades. Yo tengo alumnos que en un mes han levantado y también han abierto empresas nuevas. Tenemos miedo al cambio. De cinco o seis negocios te sale uno bien pero hay que seguir insistiendo”, ha remarcado José Piquer sobre la mentalidad que debe tener un emprendedor.
Por último, el experto en ventas ha aconsejado: “Le digo a la gente joven que pueden empezar a funcionar sin dinero. El dinero no es estrictamente necesario para crear un negocio, si no sabes gestionarlo, estás mal económicamente y pides un préstamo al banco, se te va a volver a ir por el mismo agujero. Se pueden vender servicios a las empresas y ahí es donde está el dinero. No hay que montar una tienda física con una previa inversión porque ahí sí que no vas a poder funcionar”.
