Valencia, 17 de marzo de 2021- Diego Varea
El autor del libro “Vendes o te compran”, José Piquer, ha señalado en Intereconomía Valencia: “Son muchos años de trabajo y he intentado compartir los conocimientos adquiridos gestionando multitud de empresas. Este libro fue una señal de alguien y me puse en un mes que había tenido un accidente a redactar un boceto, pero sin previsiones de plasmarlo en el libro”
Así pues, en vistas de que estrategia de venta es la más adecuada para llevar a cabo, José Piquer ha expuesto: “Hay que crear un modelo de columna vertebral dentro de una empresa que deben seguir todos los comerciantes, basado en garantizar las necesidades de los consumidores y ganarse su confianza”.
“Vamos hacia un modelo de contenido, que sea capaz de ayudar al cliente con el producto. Las empresas deben definir el tiro, buscando a quién hay que vender y que especificar que necesidades tienen los clientes. Además, lo fundamental es hacer visibles los productos que se ofrecen en nuestras empresas”, ha recalcado el especialista en cierre de ventas y marketing
En esta misma línea, Piquer ha indicado: “La venta ha cambiado, pero mucho más el cliente, que en varias ocasiones puede saber más que los propios vendedores. Además, es un cliente mucho más activo que sabe todas las características de un producto, pero necesita la confianza de que ello puede generar más beneficio”.
Por ello mismo, José Piquer ha manifestado: “El comercial de maleta no tiene sentido hoy en día y predomina el comercial que tiene que dar valor a una comunidad, con ello se ganará la credibilidad y la confianza para que los usuarios sigan sus productos”.
Otra de las cuestiones es el papel que juega la digitalización, por lo que el autor del libro “Vendes o te compran” ha recalcado: “Nada muere y todo resurge, por lo que la formación es muy importante para adaptarse. Aquí juega un papel fundamental el mentor que puede acompañarte en todo este proceso y agilizar los resultados”.
También, José Piquer posee una web https://josepiquer.net/ en la que da a conocer todos sus servicios y como trabaja.
