La trayectoria y el impulso del ecosistema valenciano de startups no se explica sin la figura de Patricia Pastor, Directora General de GoHub, el fondo de inversión corporativo de Global Omnium especializado en deep tech. Antes de aterrizar en el hub referente en tecnologías profundas en España, trabajó desde VIT Emprende del Ayuntamiento de Valencia alineando los intereses públicos con los privados para cimentar uno de los principales activos que tiene hoy la startup scene valenciana: su comunidad.
Desde Startup Valencia nos hemos acercado hasta el Pasaje de la Luz, a los headquarters de GoHub, para repasar con ella el presente y futuro de nuestro ecosistema y de la compañía.
GoHub propone un concepto de aceleración empresarial basado en compañías deep tech. ¿Qué startups se pueden considerar deep tech?
“En nuestro caso, se trata de startups B2B donde la tecnología es el producto y además tiene un componente de ingeniería avanzada, pero con la capacidad de escalar aunque no sea un B2C. Como toda startup, tiene la naturaleza de buscar resolver un problema, en este caso con un componente de tecnología más profundo. E igualmente, puede tener un impacto en la transformación de una industria hasta el ciudadano de a pie o el consumidor final, además somos un fondo con métricas ESG.”
¿Y qué dificultades tiene una startup deep tech respecto a la startup más ‘tradicional’?
“Son compañías con productos basados en tecnologías pioneras y cuyos mercados todavía están poco maduros. Hablamos de aspectos como ‘Edge Computing’, ‘Syntetic Data’, ‘Quantum Computing’… Tradicionalmente, la curva no ha crecido a la misma velocidad y los ‘exits’ no han llegado tan rápido como en el B2C, pero es una tendencia que está cambiando porque los problemas que resuelve una ‘B2B tech’ son muy rentables desde un prisma de negocio. El Exit de este tipo de startups suele estar en integraciones en Big Tech que prefieren adquirir la tecnología que desarrollarlas ellos mismos, muchas veces porque van tarde y la startup es mucho más ágil.”
Si la startup deep tech tiene un componente innovador más avanzado y un nivel de ingeniería más profundo, también el talento que requiere este tipo de compañías es distinto al de otras startups. ¿Lo tenemos en Valencia?
“Por supuesto que sí. El nivel de ingeniería en la Comunidad Valenciana es muy alto, pero además en las startups deep tech siguen siendo igual de necesarios los perfiles de ventas, marketing, comunicación… El problema no es que falte talento, sino que estamos inmersos en una batalla por atraerlo y retenerlo, y a muchas startups les está costando contratar. El salario emocional que puede aportar una mejor calidad de vida como en nuestra ciudad y los ‘perks’ como trabajo en remoto ayudan, pero a la hora de la verdad, sí hay una gran diferencia en el salario económico…cuesta retener talento, especialmente en el área técnica.”
Y si precisamente el talento técnico es clave para una deep tech, pero el Venture Capital suelta más billetes en la startup B2C. ¿Cómo retener ese talento?
“El que quiera afrontar retos mayores en cuanto a transformación en los ejes principales como la economía, la sociedad y al final nuestro bienestar, estará más involucrado con el propósito de una startup de deep tech. El reto del deep tech es que lleguen a escalar igual de rápido que las B2C y sean igual de sexys para los inversores que muchas veces les cuesta llegar a entender este tipo de tecnologías profundas. En este caso, desde GoHub jugamos el papel de inversor estratégico con mucho conocimiento en tecnología y somos buenos compañeros de viaje del inversor puramente financiero.”
Tenéis presencia en los principales ecosistemas emprendedores en España (sedes en Valencia, Barcelona, Sevilla…). ¿Cuál es el roadmap de GoHub?
“Y estamos abriendo también Madrid, tenemos presencia en País Vasco, New York como entrada a USA… Es importante estar en esas plazas por cercanía con el ecosistema local, saber qué está pasando, conocer la parte institucional y los inversores, detectar nuevas compañías… Así hemos construido nuestro portfolio. Fuera de España, hemos hecho nuestras primeras inversiones en Estados Unidos y en Latinoamérica, tenemos buena sintonía con el ecosistema nórdico europeo… Lo que buscamos es el mejor proyecto y que case con el fondo que tenemos.
Cada vez vemos más cómo los propios fondos fichan talento que se pone al servicio de la startup para ayudarle a crecer, es una filosofía con la que estamos muy alineados en GoHub porque buscamos ser un socio estratégico de las startups e involucrarnos en su día a día.
Como fondo corporativo que somos tenemos la ventaja de que ya hay gente del grupo empresarial sobre el terreno en distintos mercados, aportando su feedback y experiencia para las startups del portfolio. Ese conocimiento se transforma en crecimiento acelerado, detección de players que pueden ser exits potenciales, etc. Si tenemos en cuenta que el 80% de nuestras startups tienen founders principalmente técnicos, es un complemento perfecto.”
Ya que tienes ojos en todas esas plazas y en tu etapa anterior en VIT Emprende tu cometido principal era impulsar el ecosistema emprendedor valenciano, ¿cómo salimos parados de la comparación con otros entornos y qué podemos mejorar?
“Valencia es el hub más potente de España en innovación abierta. Cada vez sonamos más porque hay un tipo de talento que busca situarse en áreas con gran calidad de vida, se está trabajando bien y crecemos. El reto es hacer de Valencia Digital Summit un gran evento internacional, todavía es joven si lo comparas con otros más consolidados como el 4YFN, pero es la excusa perfecta para traer a Valencia a empresas de fuera y partners internacionales a que conozcan el ecosistema, se genere negocio, inviertan aquí… Hemos puesto la semilla y ahora debería contar con más recursos para dar el salto.”
GoHub es uno de los partners estratégicos de Startup Valencia. ¿Cómo valoráis el trabajo de la asociación?
“Es un dinamizador porque nos implica a nosotros y a más compañías en todo lo que pasa en el ecosistema. Genera network, nos obliga a salir de nuestras cuevas y del día a día, avisarnos si viene alguien de fuera que sea interesante conocer… Si eres una startup valenciana o una corporación interesada en la transformación digital, deberías ser parte de la asociación. Tener un interlocutor como Startup Valencia nos facilita mucho el diálogo con instituciones y otras entidades.”
Sobre GoHub
El fondo de inversión corporativo de Global Omnium está especializado en inversión en startups deep tech. Su portfolio actual se compone de 21 startups invertidas y 4 que forman parte del programa de aceleración que superan los 200 millones de euros de valoración y los 12 millones de inversión conjunta, así como una facturación entre todas de alrededor 30 millones de euros. Las inversiones de GoHub se centran en IA aplicada, plataformas IoT, realidad aumentada, edge computing, 5G, No Code, ciberseguridad, gemelos digitales y asistentes virtuales avanzados.
